Salto Cuantico: No es lo mismo ventas de tecnología, que tecnología de ventas

Salto Cuántico
No soy un motivador, pero si puedo ser el detonador de la dinamita que todos llevan dentro.

No creo en la motivacion que viene de afuera, sino en el poder que proviene del interior de nosotros.

Rodolfo Velarde in Twitter

Salto Cuantico: No es lo mismo ventas de tecnología, que tecnología de ventas

No es lo mismo ventas de tecnología, que tecnología de ventas

Hoy no es novedad decir que vivimos en un mundo de cambio permanente, mas si se tata de tecnología, sin embargo, en general, no todos tienen como norma la preparación constante y necesaria para avanzar exitosamente. La venta de tecnología se sustenta en el beneficio directo que ésta brinda a sus usuarios, mas no por el simple hecho de ser lo ultimo o más avanzando. Así como hay buenos vendedores de tecnología, hay muy buenos compradores, que saben más de ésta que los propios vendedores. Sustento esta afirmación porque la tecnología por si sola no es nada, solo tiene sentido en una correcta aplicación, y solo los usuarios que la implementan y utilizan son los que la conocen a fondo. No confundamos los integrantes de la cadena de valor. Una cosa es el que diseña, fabrica y vende, otra es quién la implementa y utiliza. Lo paradójico es que muchos de los que venden el concepto y beneficio del cambio mismo, por otro lado son la tesis de lo permanente en su forma de vender. Renovar conocimientos, demanda de una toma de conciencia de que la forma como hacemos las cosas ha cambiado. Ya lo dijo el filosofo griego Epitectus siglos atrás: “Es imposible que un hombre aprenda lo que el cree que sabe”.

La forma de hacer negocios ha cambiado. El manejo de cuentas estratégicas es un proceso sistemático para manejar acciones y relaciones claves con cuentas complejas. En una empresa, todos deben ser vendedores, no importa cual sea la función de cada uno. El vendedor profesional basa su actuación en el plan estratégico, pero también debe estar preparado individualmente para lo inesperado. Muchos paradigmas de ventas han cambiado, por ejemplo: el cierre, el perfil del vendedor y el comprador, las objeciones, la negociación, etc. Cuidado, no siempre se pierden los negocios en el frente comercial, sino en otras áreas involucradas indirectamente en la atención a la cuenta.

Sea lo que usted haya hecho para llegar exitosamente a donde está hoy, no es suficiente para mantenerse allí. Muchas empresas, que en el pasado fueron muy exitosas, dejan de serlas o -peor aun- dejan de existir simplemente por no adaptarse a los cambios con la debida oportunidad. La clave está en anticiparse a estos, tomando acciones concretas para mejorar en todo campo, en especial, el principal activo de la empresa: el recurso humano. Si todos hacen bien las cosas, tienen el mejor producto o servicio, entonces ¿quien pierde los negocios? La respuesta es simple: Pierde quien falla. En una sola acción incorrecta está la diferencia entre ganar o perder. Recuerde, “No es suficiente que tenga éxito, alguien mas debe de fallar". Hacer negocios es como hacer paracaidismo, si lo haces mal, mueres. Preparémonos bien para no estar en ese caso, sino mejor aprendamos a volar.

Por estas y muchas otras razones, es que en Grow2win – BBCCT (Beyond Business Consulting Coaching & Training) ayudamos a nuestros clientes con sus necesidades de Venta. Con nuestros talleres de venta proporcionamos técnicas para el manejo de cuentas estratégicas, y con el servicio de Coaching nos concentramos en lograr que los individuos o grupos logren los resultados esperados, basado en lo mejor que puede dar cada uno de ellos. No nos enfocamos en los errores del pasado, sino en sus posibilidades futuras.

Rodolfo Velarde