Salto Cuantico: No es a quién conoces, sino quién te conoce
No es a quién conoces, sino quién te conoce
Todos tenemos contactos, pero
no todos tienen contactos que realmente cuentan. ¿Cómo es en su caso? Estamos
hablando de “networking”, que traducida al español significa “redes de
contacto”. Se define “Networking” como el proceso intencional de intercambio de
apoyo, recursos e información entre dos partes, orientadas a crear relaciones
de mutuo beneficio para el éxito personal y profesional. Saber hacer un buen
“networking” es toda una habilidad que requiere conocimiento y práctica.
Existen muchos mitos sobre
este tema, entre los más comunes tenemos: pensar que el “networking” es sólo
para los novatos o los que recién comienzan un negocio, que sólo es útil cuando
estás buscando trabajo, o que es manipulación, o que consiste en ir a un evento
y entregar sus tarjetas personales de negocio a todos los asistentes que sea
posible. Sin, embargo, la realidad es indiscutible y contundente, una simple conversación podría cambiar su
vida. Nunca subestime el poder del “networking” para realzar su vida,
profesional y personalmente. “Networking” tampoco se resume a una simple
expresión, como la del titulo de este artículo. “No es a quién conoces, sino
quién te conoce” es una verdad indiscutible, sin embargo es sólo un logro dentro
del proceso, usada aquí para atraer su atención. El proceso demanda otros
logros mayores y asociados con la definición arriba presentada, como por
ejemplo que el proceso de “networking” tiene 2 lados: dar y recibir, y uno
tiene control sólo de un lado. ¿Adivine cual? Lo más sensato es trabajar
siempre en el lado que uno controla al 100%. Mucha gente cuando asiste a un
evento para conocer gente y poner en práctica el proceso de ampliar sus redes
de contacto o “networking”, se concentran equivocadamente en lo que allí pueda
haber para ellos. Ese no es el lugar correcto para comenzar. “Networking” no se
trata sobre recibir, sino sobre dar. El principio de reciprocidad es la clave.
Cuando usted da algo a otra persona, esa persona insistirá en devolverle con
creces lo que recibió de usted.
En este punto, podríamos
separar el tema en dos tópicos. El primero podría ser el momento en que uno
conoce gente y lo que se debe hacer para tener la aproximación correcta con esas
personas, y el segundo tópico podría ser todo el resto del proceso. Hay 3
grandes preguntas que siempre aparecen en cualquier encuentro de “networking”:
¿Quien es usted? ¿Qué hace? y ¿Sobre qué vamos a hablar? Prepárese de la mejor
manera. Ese primer momento puede ser un breve momento, pero crucial. En esos encuentros
personales, usted debe ser capaz de transformar sus conversaciones, de pequeñas
y rutinarias a provocadoras y enriquecedoras. Este será el mejor punto de
partida para todo lo que resta del proceso.
Para lo que resta del
proceso, en un artículo pasado, hablé del concepto llamado “Agente de
progreso”, que consiste en llegar a lograr que las otras personas lo vean como
agentes de progreso, ayuda y beneficio. La única forma de lograrlo es serlo
realmente, no hay otra, es decir, uno debe ser capaz de dar primero a otros lo
que después espera recibir. En ese sentido usted decidirá que clase de
“networking” desea efectuar. Por tanto, si usted cree que mucha gente lo
conoce, asegúrese de cual es la imagen que usted ha proyectado en ellos, que
podrían ser: la de una persona que siempre anda buscando qué puede obtener de
los demás, o la de una persona siempre dispuesta en apoyar y ayudar a otros a
tener éxito. Usted mismo cosechará lo que ha sembrado.
Rodolfo Velarde Grow2win
Corp Beyond Business Consulting
Coaching & Training Sunrise, Florida.
USA. www.grow2win.com
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