Salto Cuantico: No es a quién conoces, sino quién te conoce

Salto Cuántico
No soy un motivador, pero si puedo ser el detonador de la dinamita que todos llevan dentro.

No creo en la motivacion que viene de afuera, sino en el poder que proviene del interior de nosotros.

Rodolfo Velarde in Twitter

Salto Cuantico: No es a quién conoces, sino quién te conoce

No es a quién conoces, sino quién te conoce

Todos tenemos contactos, pero no todos tienen contactos que realmente cuentan. ¿Cómo es en su caso? Estamos hablando de “networking”, que traducida al español significa “redes de contacto”. Se define “Networking” como el proceso intencional de intercambio de apoyo, recursos e información entre dos partes, orientadas a crear relaciones de mutuo beneficio para el éxito personal y profesional. Saber hacer un buen “networking” es toda una habilidad que requiere conocimiento y práctica.

Existen muchos mitos sobre este tema, entre los más comunes tenemos: pensar que el “networking” es sólo para los novatos o los que recién comienzan un negocio, que sólo es útil cuando estás buscando trabajo, o que es manipulación, o que consiste en ir a un evento y entregar sus tarjetas personales de negocio a todos los asistentes que sea posible. Sin, embargo, la realidad es indiscutible y contundente, una simple conversación podría cambiar su vida. Nunca subestime el poder del “networking” para realzar su vida, profesional y personalmente. “Networking” tampoco se resume a una simple expresión, como la del titulo de este artículo. “No es a quién conoces, sino quién te conoce” es una verdad indiscutible, sin embargo es sólo un logro dentro del proceso, usada aquí para atraer su atención. El proceso demanda otros logros mayores y asociados con la definición arriba presentada, como por ejemplo que el proceso de “networking” tiene 2 lados: dar y recibir, y uno tiene control sólo de un lado. ¿Adivine cual?

Lo más sensato es trabajar siempre en el lado que uno controla al 100%. Mucha gente cuando asiste a un evento para conocer gente y poner en práctica el proceso de ampliar sus redes de contacto o “networking”, se concentran equivocadamente en lo que allí pueda haber para ellos. Ese no es el lugar correcto para comenzar. “Networking” no se trata sobre recibir, sino sobre dar. El principio de reciprocidad es la clave. Cuando usted da algo a otra persona, esa persona insistirá en devolverle con creces lo que recibió de usted.

En este punto, podríamos separar el tema en dos tópicos. El primero podría ser el momento en que uno conoce gente y lo que se debe hacer para tener la aproximación correcta con esas personas, y el segundo tópico podría ser todo el resto del proceso. Hay 3 grandes preguntas que siempre aparecen en cualquier encuentro de “networking”: ¿Quien es usted? ¿Qué hace? y ¿Sobre qué vamos a hablar? Prepárese de la mejor manera. Ese primer momento puede ser un breve momento, pero crucial. En esos encuentros personales, usted debe ser capaz de transformar sus conversaciones, de pequeñas y rutinarias a provocadoras y enriquecedoras. Este será el mejor punto de partida para todo lo que resta del proceso.

Para lo que resta del proceso, en un artículo pasado, hablé del concepto llamado “Agente de progreso”, que consiste en llegar a lograr que las otras personas lo vean como agentes de progreso, ayuda y beneficio. La única forma de lograrlo es serlo realmente, no hay otra, es decir, uno debe ser capaz de dar primero a otros lo que después espera recibir. En ese sentido usted decidirá que clase de “networking” desea efectuar. Por tanto, si usted cree que mucha gente lo conoce, asegúrese de cual es la imagen que usted ha proyectado en ellos, que podrían ser: la de una persona que siempre anda buscando qué puede obtener de los demás, o la de una persona siempre dispuesta en apoyar y ayudar a otros a tener éxito. Usted mismo cosechará lo que ha sembrado.

Rodolfo Velarde